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第73章 黑夜中的会议室（第1页）

与顾言深那场阳光下的午餐会谈，如同品了一杯温润的陈年普洱，余味绵长，令人放松，却也容易让人沉醉于看似平顺的愿景之中。然而，沈清月深知，真正的考验，在于接下来这场截然不同的会面。它不在充满烟火气的餐厅，而在一个象征着资本绝对权力与冷静理性的地方。

约定的时间，是晚上八点。当沈清月带着李哲和席法务官，踏入位于陆家嘴金融中心顶层的渊渟资本总部时，夜幕已经完全降临。与窗外璀璨繁华、流光溢彩的浦江夜景形成鲜明对比的，是公司内部极致的冷感与寂静。走廊宽阔，灯光是冰冷的白光，地面光可鉴人，空气中弥漫着一种消毒水般的洁净感和低沉的、来自精密仪器运转的嗡鸣。这里没有多余的装饰，没有一丝人情的温度，每一个细节都在无声地宣告：这里是决策亿万资本流向的冷酷战场。

周铭早已在电梯口等候，他依旧是一身毫无褶皱的黑色西装，表情如同程序设定般精准而疏离。“沈小姐，陆总已在会议室等候。请随我来。”他的声音在空旷的走廊里产生轻微的回音。

推开一扇厚重的双开胡桃木门，一间极其宽敞、庄重得近乎压抑的会议室呈现在眼前。巨大的椭圆形会议桌由整块深色实木打造，光滑如镜。桌面上除了几瓶矿泉水和摆放整齐的玻璃杯，空无一物。正对着门的整面墙都是落地玻璃，窗外是魔都最核心的夜景，万家灯火如同铺陈开来的钻石星河，璀璨夺目，却又因高度和距离，显得冰冷而疏远。

陆廷渊就坐在长桌的另一端，背对着这片辉煌的夜景。他穿着一身熨帖的深chara灰色西装，没有打领带，衬衫领口紧扣，整个人如同雕塑般沉稳。他没有起身，只是抬起眼，目光如同两道冰冷的探照灯，精准地落在刚进门的沈清月身上。那眼神里没有欢迎，没有寒暄，只有纯粹的审视和评估。

“坐。”他开口，声音低沉平缓，没有任何情绪起伏，只是一个简单的指令。

沈清月微微颔，带着李哲和法务官在长桌的另一侧落座。双方隔着长长的桌面，如同对弈的双方，气氛瞬间紧绷起来。周铭安静地坐在陆廷渊侧后方，如同他的影子。

没有客套，没有预热，陆廷渊直接切入主题，对周铭示意了一下。周铭立刻操作面前的平板电脑，会议室两侧的巨型屏幕瞬间亮起。

“这是渊渟资本尽职调查团队，在过去小时内，对‘oonight’品牌进行的初步评估摘要。”陆廷渊的声音如同在宣读一份冰冷的报告。

屏幕上开始快滚动显示图表、数据和分析结论。其内容之详尽、角度之刁钻、剖析之深刻，让坐在沈清月身旁的李哲都忍不住倒吸了一口冷气。报告不仅涵盖了“oonight”公开的财务数据、销售渠道、市场份额，更深入到了供应链的脆弱环节、核心客户的构成与忠诚度分析、品牌认知的潜在风险区，甚至对设计团队的人才结构稳定性都做了评估。

陆廷渊的目光始终锁定沈清月，语平稳，却字字如刀：

“基于尽调结果，‘oonight’目前存在三大致命弱点，若不解决，所谓的高估值和全球化战略，皆是空中楼阁。”

他抬起手，手指在屏幕上轻点，列出要点：

“第一，供应链控制力薄弱。核心工艺过度依赖外部独立工坊（周师傅），关键材料（如特定规格欧泊）采购渠道单一且不稳定。任何一环出现变故，产品体系即刻瘫痪。抗风险能力为零。”

“第二，国际化路径模糊且准备不足。缺乏对目标市场法律法规、消费习惯、文化差异的系统性研究。现有团队不具备跨国运营经验。盲目出海，等同于自杀。”

“第三，也是最重要的，管理体系无法支撑百亿级品牌愿景。决策流程过于依赖创始人个人直觉，缺乏系统化的风险控制机制和人才培养体系。小作坊思维，驾驭不了航母。”

每一个点，都像一把手术刀，精准地剖开了“oonight”华丽外表下的隐疾，比沈清月内部的自我反思更加冷酷和彻底。李哲的脸色有些白，这些确实是他们正在努力弥补但尚未完全解决的痛点。

沈清月放在桌下的手微微握紧，但脸上依旧保持着镇定。她没有反驳，只是平静地回应：“感谢陆总团队的精准诊断。这些问题，我们已有认知，并在积极改善中。”

陆廷渊似乎并不在意她的回应，继续沿着自己的逻辑推进：“因此，基于上述风险，渊渟资本对‘oonight’的本轮投前估值，修正为亿人民币。”

这个数字，比顾言深最新提出的亿估值，低了整整亿！会议室里的空气仿佛瞬间又降低了几度。

沈清月的心猛地一沉，但她没有立刻出声，等待着他后续的条件。

“投资额度为亿，占股。”陆廷渊继续道，语气没有任何波动，“核心条款如下：”

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“一、战略否决权。渊渟资本在涉及公司重大战略方向变更、核心资产处置、过预设额度的大额投资及关键高管任免事项上，拥有一票否决权。”

“二、业绩承诺。投资后三年内，‘oonight’需实现复合年均增长率不低于o，第四年实现扣非净利润率不低于。若未达成约定目标的o，创始人团队需按约定条款补偿股权；若连续两年未达标，渊渟有权要求回购。”

“三、管理介入。渊渟将派驻一名席运营官（o），全面负责公司日常运营、财务管控及国际化拓展的具体执行。”

苛刻！极其苛刻！估值压低，要求战略控制权、高额业绩对赌，并直接介入管理！这几乎是要将“oonight”的核心掌控权拱手让出！

李哲和法务官的脸上都露出了难以置信和愤慨的神色，这条件比他们预想的还要严酷。

然而，就在气氛降至冰点时，陆廷渊的话锋忽然一转。周铭操作平板，屏幕上的内容切换。

“当然，渊渟资本的投资，从不只是资本注入。与之对应的，是这份‘资源清单’。”

新的页面展开，内容令人眩目：

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全球渠道网络：立即开放渊渟系控股或深度合作的北美、欧洲、亚太地区过oo家顶级百货、买手店及免税渠道资源，提供一站式入驻解决方案和营销支持。

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顶级ip联名资源：对接渊渟资本投资的全球顶级博物馆（如大英博物馆、v&a博物馆）、艺术基金会及知名当代艺术家，优先为“oonight”提供独家ip授权和联名合作机会。

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供应链强固方案：整合渊渟系控股的瑞士精密制造工场、日本高端材料实验室，为“oonight”建立备份供应链和工艺升级路径。

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高端品牌背书：通过渊渟系关联的权威时尚媒体、奢侈品行业论坛，为“oonight”提供顶级的品牌曝光和行业认证。

这份资源清单的含金量和稀缺性，远顾言深所能提供的媒体和渠道支持！它直接解决了陆廷渊刚才指出的所有“致命弱点”！尤其是顶级ip联名和高端品牌背书，是“oonight”凭借自身力量短期内绝无可能获得的稀缺资源，能极大提升品牌的文化内涵和全球知名度。

陆廷渊看着沈清月，目光深邃如寒潭，最后说道：“低估值的背后，是渊渟资本承担高风险所要求的控制权和对赌，以确保资本安全和高回报。而这份资源清单，是我们帮助‘oonight’真正夯实基础、实现跨越式展的代价。选择权在你。”

他身体微微前倾，带来一股无形的压迫感：“是要顾言深给出的，看似友好但无法解决根本问题的温和条件，以及可能伴随的……私人情感纠葛；还是选择渊渟这条更艰难、需要让渡部分权力，但能真正让你和‘oonight’脱胎换骨、具备国际竞争力的道路？”

他把一个冰冷、残酷却又无比真实的抉择，赤裸裸地摆在了沈清月面前。一条路，温情脉脉，却可能止步于区域性强牌；另一条路，荆棘密布，却可能通往全球顶级品牌的殿堂。

会议室内陷入了长时间的沉默，只有窗外遥远的城市噪音如同背景音般存在。李哲和法务官紧张地看着沈清月。陆廷渊则靠回椅背，重新恢复成那座冰冷的雕塑，耐心地等待着她的回应。

沈清月感到自己的心脏在胸腔里沉重地跳动。陆廷渊的谈判风格，如同外科手术，精准、冷酷、不留情面，却直指核心。他给出的，是一个魔鬼与天使并存的交易。

她深吸一口气，迎上陆廷渊那双能洞悉一切的眼睛，清晰地说道：“陆总的条件和资源，我都清楚了。感谢您的直率。如此重大的决定，我需要时间，和我的团队详细评估。”

陆廷渊似乎并不意外，只是极淡地牵动了一下唇角：“可以。一周时间。希望你的选择，不会让我失望。”

会谈结束，沈清月带着团队离开那座冰冷的资本殿堂。坐进车里，回望那高耸入云、灯火通明的大楼，她感到一种前所未有的沉重。陆廷渊的话，像烙印一样刻在她的脑海里。

黑夜中的会议室，没有给她任何温情的幻想，只留下一个关乎未来命运的、无比清晰的十字路口。

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