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第99章 新官上任与第一个分歧（第1页）

晨光透过“oonight”顶层会议室巨大的落地窗，洒在光可鉴人的长条会议桌上。空气里弥漫着一种不同于往日的气息，除了咖啡香和创意团队惯有的松弛感，更添了几分冷冽的严谨。

沈清月坐在主位，指尖无意识地轻扣着桌面。她今天穿了一身剪裁利落的深灰色西装套裙，少了几分平日的艺术随性，多了几分属于管理者的锐利。她的团队——以李哲和杨薇为——分坐两侧，神情中带着好奇、忐忑，以及一丝不易察觉的防御。

九点整，会议室的门被准时推开。

以陆廷渊为，“渊渟资本”的入驻团队鱼贯而入。清一色的深色西装，步履一致，表情克制，如同精密仪器上的零件。陆廷渊依旧是那副波澜不惊的模样，深邃的眼眸扫过全场，最后在沈清月脸上短暂停留，微微颔，便在她右手边的第一个位置坐下。他带来的团队成员——席财务官、运营总监、市场分析专家等——也随之落座，动作整齐划一，瞬间将会议室的氛围拉向了一种近乎凝滞的专业与冷静。

“开始吧。”陆廷渊的声音不高，却带着不容置疑的份量。

他的运营总监，一位姓陈的干练女士，立刻打开了投影仪。“根据协议框架及次尽职调查结果，我方初步制定了‘oonight’未来三个季度的战略展路线图。”ppt页面简洁、数据密集，图表清晰冷酷。

陈总监语快而清晰，条分缕析地阐述了“渊渟资本”方的主张：利用当前击败a&l带来的市场热度与资金注入，迅扩张产品线，覆盖更广泛的价格带，通过渠道下沉和大规模营销投放，在最短时间内抢占大众市场份额，实现用户基数和营收的指数级增长。

这套逻辑标准、高效，是典型资本驱动型增长的打法。沈清月注意到，李哲的眉头已经皱了起来，杨薇也抿紧了嘴唇。而“渊渟”团队的人，则是一副“理所当然”的笃定。

“我反对。”沈清月的声音清晰地响起，打破了陈总监言后的短暂寂静。

所有人的目光瞬间聚焦在她身上。陆廷渊侧过头，眼神平静无波，示意她继续。

“陈总监的方案，听起来能快做大规模，但无异于杀鸡取卵。”沈清月站起身，走到幕布前，目光扫过双方团队成员，“‘oonight’的核心价值是什么？是独特的设计美学、是‘破晓’系列积累起来的口碑、是用户对我们‘小众、精致、有态度’的认知。盲目扩张、追求数量，必然会稀释品牌调性，损害核心用户的忠诚度。当我们变得和市场上其他快时尚品牌没有区别时，‘oonight’也就失去了存在的意义。”

“沈总，商业世界讲究的是规模和利润。”“渊渟”方的市场专家推了推眼镜，“小众意味着天花板低。资本需要回报，快占领市场是效率最高的路径。”

“但忽视品牌长期价值的快扩张，是泡沫式的繁荣。”李哲忍不住出声支持沈清月，“我们经历过谷底，知道口碑和用户忠诚度才是活下去的根本。”

“数据显示，大众市场的规模远小众市场……”另一位“渊渟”成员开始引用数据。

会议室内顿时充满了争论声。“渊渟”方习惯用数据、模型、市场规律说话，理性而冰冷；沈清月团队则更强调品牌故事、用户情感、设计初心，感性而执着。两种思维模式、两种工作文化，在这一刻生了激烈的碰撞，摩擦出肉眼可见的火花。

陆廷渊始终沉默着，指尖轻轻点着桌面，像是在思考，又像是在观察。他的存在本身，就给这场争论施加了一种无形的压力。

“沈总，”在争论稍歇时，陆廷渊终于再次开口，声音听不出情绪，“反对需要依据，不仅是理念。你的替代方案是什么？如何平衡展度与品牌调性？”

他似乎将了她一军，要求她拿出更具说服力的东西，而不仅仅是情感上的坚持。

沈清月深吸一口气，迎上他审视的目光。她早有准备。“我并非反对展，而是反对盲目粗暴的扩张。我提议一条更稳健、更能巩固品牌价值的路径：限量联名试水。”

她走到电脑前，接替了投影控制，调出了自己准备的资料。“这是我让团队连夜整理的数据分析。”屏幕上呈现出清晰的图表和用户画像，“我们的核心用户，具有高学历、高收入、高审美需求的特征，他们对价格不敏感，但对独特性和品牌故事极度看重。盲目推出低价产品线，只会驱散他们。”

接着，她展示了一份详细的计划书：“我们可以选择一个与‘oonight’调性相符，但拥有更广泛受众基础的品牌或设计师进行联名合作。推出限量款系列，在保持高端定位和设计水准的前提下，借助合作方的渠道和影响力，触达潜在的新用户群体。这既能测试市场反应，控制风险，又能通过‘限量’和‘联名’的稀缺性及话题性，进一步拔高品牌形象，而不是拉低它。”

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她的数据详实，逻辑清晰，将用户洞察与商业策略紧密结合。不再是空谈理想，而是展示了基于市场理解的战略思考能力。

会议室里安静下来。“渊渟”团队的成员们看着屏幕上的数据和分析，表情中的质疑稍稍褪去，取而代之的是审慎的评估。

陆廷渊的目光落在沈清月身上，那目光深处，似乎掠过一丝极淡的、难以捕捉的欣赏。他沉吟片刻，手指在桌上轻轻一敲，做出了决断。

“数据是客观的。”他开口，声音沉稳，“沈总的分析有道理。盲目扩张的风险确实存在。陈总监，修改路线图。按照沈总的思路，将‘限量联名’作为下一阶段的要试点项目。我要看到详细的合作方筛选标准、预期投入产出分析和风险评估报告。”

他转向沈清月，语气是纯粹的公事公办：“沈总，请你团队尽快提交完整的联名方案。一周后，再次会议讨论具体执行。”

“没问题。”沈清月迎着他的目光，清晰地回答。这一刻，她不仅是“oonight”的创始人，更是一个用专业能力赢得了初步话语权的合伙人。

第一次联合会议结束。虽然摩擦明显，但一个基于数据和理性分析而非单纯理念之争的新合作模式，似乎找到了。陆廷渊率先起身离开，他的团队紧随其后，步伐依旧整齐。

沈清月团队的成员则明显松了一口气，纷纷看向沈清月，眼神中充满了信服。李低声道：“清月，刚才真险。”

沈清月看着窗外，阳光正好。她知道，这仅仅是磨合的开始。与陆廷渊的合作，注定不会轻松，但这种基于实力和智慧的交锋，反而让她感到一种前所未有的挑战和刺激。理念的碰撞才刚刚开始，而他们之间那种微妙的关系，也在这一次次的交锋中，悄然滋生着新的可能。

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