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第118章 农脉相连与暖生香（第1页）

春分刚过，江城的樱花正开得热烈，可千里之外的云溪县，却透着一股让人揪心的寒意。苏清鸢站在王家村的村口，看着路边堆积如山的橙子，心里像压了块石头。表皮泛着青黄的橙子被随意堆在塑料布上，有些已经被雨水泡得皱，几只麻雀落在上面啄食，村民王老汉蹲在旁边，手里攥着旱烟袋，眉头皱得能夹死蚊子。

“苏老师，您说这可咋整啊？”王老汉猛吸一口旱烟，烟杆敲着石头出沉闷的声响，“今年橙子收成好，本想着能卖个好价钱，给孙子凑学费。可现在倒好，收购商压价压得厉害，八毛钱一斤都嫌贵，运到城里去卖，路费比橙子都贵，这堆橙子要是再卖不出去，就得烂在这儿了。”

苏清鸢蹲下身，拿起一个橙子，表皮虽然有些粗糙，但分量很沉，剥开一个，酸甜的汁水立刻流了出来。“王大爷，您这橙子味道很好，就是包装太简陋了，而且大小不一，收购商才会压价。”她指着旁边的橙子，“您看，这些橙子有的带着枝桠，有的表皮有划伤，要是能分拣一下，再装上个好看的盒子，价格肯定能上去。”

王老汉叹了口气：“我们庄稼人，只会种不会卖啊。以前都是等着收购商来收，人家说多少钱就多少钱，哪懂什么分拣包装。”他看向远处的山坡，“村里像我这样的老人还有十几个，年轻人都出去打工了，家里的地全靠我们这些老骨头守着。去年的土豆就烂了一半，今年橙子又这样，真是愁死人。”

这次来云溪县，是苏清鸢和林舟共同起的“益农计划”的第一步。林氏集团的公益基金成立后，两人就决定把助农作为重点方向，专门帮助贫困地区的农民解决农产品滞销问题。苏清鸢负责实地调研，林舟则利用集团的资源，搭建线上销售渠道和物流网络。可刚到王家村，他们就遇到了棘手的问题——农产品质量参差不齐，包装简陋，根本达不到线上销售的标准。

晚上，苏清鸢在村里的临时住处给林舟打了电话，把情况一五一十地说了。“现在最大的问题不是没销路，是产品本身不过关。线上平台对农产品的品相、包装要求很高，王家村的橙子连基础的分拣都没做，直接挂上去肯定没人买。”

电话那头，林舟正在驰远的研中心，身边放着刚打印出来的助农计划方案。“我已经联系好了省农科院的专家，明天一早就让他们动身去云溪县，专门给农民做培训，教他们分拣、保鲜和包装技术。另外，我让电商平台的团队设计了专属的包装，上面印着‘云溪鲜橙’的ogo，还有王家村的风景图，这样既能提升档次，又能打响品牌。”

“太好了！”苏清鸢的声音一下子亮了起来，“村里的农民都很朴实，就是缺技术指导。你再想想办法，能不能把物流成本降下来？从云溪县到江城，物流费就要一块钱一斤，根本没利润空间。”

“这个我已经和物流合作商谈好了，”林舟说，“我们公益基金补贴一部分物流费，剩下的由集团承担，保证把物流成本控制在三毛钱以内。另外，我还让陈雨他们做了个‘助农直播’的方案，让她带着留守儿童之家的孩子们一起直播卖橙子，既能帮农民增收，又能让孩子们体验生活。”

挂了电话，苏清鸢立刻去找王老汉，把这个好消息告诉了他。王老汉听完，激动得一夜没睡，天刚蒙蒙亮就挨家挨户地通知村民，让大家把家里的橙子都运到村口的空地上，等着专家来指导。

第二天上午，省农科院的张教授带着两个助手赶到了王家村。张教授是果树种植和农产品保鲜领域的专家，从事农业技术推广工作三十多年，一看王家村的橙子，就指出了问题所在。“你们这橙子品种很好，是老品种的冰糖橙，就是种植管理和采后处理不到位。”他拿起一个带划伤的橙子，“采摘的时候要用专用的剪刀，不能硬拽，不然表皮容易受伤，影响储存和销售。”

在村口的空地上，张教授现场给村民们做示范。他带来了分拣筛子，按照橙子的大小分成三个等级，大的做精品果，中等的做礼盒装，小的则可以榨汁或者做果干。“精品果要单个包装，用泡沫网套保护起来，再装进印有品牌ogo的盒子里，一盒装六个，能卖三十块钱；中等的橙子装成十斤的礼盒，二十块钱一盒，性价比高，适合家庭购买。”

村民们围得里三层外三层，认真地记着笔记。王老汉的孙子王小宝，今年上小学五年级，也跟着爷爷来听课，他拿着爷爷的旱烟袋当笔，在地上画着分拣的流程。“张爷爷，我家的橙子有大有小，是不是小的就没人要了？”小宝仰着小脸问。

张教授笑着摸了摸他的头：“小橙子也有大用处。我们可以把小橙子榨成鲜橙汁，装在小瓶子里，贴上标签，卖给果汁店或者市，一斤小橙子能榨出半斤果汁，比直接卖橙子赚钱多了。”他从包里拿出一瓶自己带来的橙汁，“你们看，这就是用小橙子做的，味道一点都不差。”

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培训进行了三天，村民们从一开始的手足无措，到后来的熟练操作，变化很大。王老汉以前分拣橙子都是凭感觉，现在用张教授教的方法，不仅度快，准确率也高。“以前觉得分拣是瞎折腾，现在才知道，把好的挑出来，价格能翻一倍。”他手里拿着一个包装好的精品橙，像捧着宝贝一样，“这橙子包装起来，看着就洋气，城里人肯定喜欢。”

包装问题也解决了。林舟联系的包装厂专门设计了三款包装：精品果用天地盖的纸盒，上面印着云溪县的梯田风光和“自然熟、无添加”的字样；礼盒装用环保纸箱，侧面有透明窗口，能看到里面的橙子；果汁则用玻璃瓶包装，瓶盖是一次性的安全盖，上面贴着王小宝画的橙子图案——陈雨特意让小宝画的，说是“童心生香”，能增加产品的温度。

物流车也按时赶到了村里。林舟联系的物流团队在村口搭建了临时的打包点，村民们把分拣好的橙子运过来，由专业的打包人员进行封装、贴单。“这些快递单都是提前打印好的，地址直接关联到线上平台的订单，下午就能车，三天后就能到江城的消费者手里。”物流负责人对苏清鸢说，“我们还专门加了保鲜层，保证橙子运到的时候还是新鲜的。”

“助农直播”定在周六上午。陈雨带着留守儿童之家的三个孩子赶到了王家村，其中就有毛豆——他听说要帮农民卖橙子，特意请假过来的。直播场地设在村口的橙子园里，背景是挂满枝头的橙子，阳光透过树叶洒下来，金灿灿的，特别有感染力。

“家人们，欢迎来到我们的‘益农直播’直播间！”陈雨拿着手机，对着镜头笑着说，“我现在在云溪县的王家村，你们看我身后的橙子树，上面结满了甜甜的冰糖橙。今天我们不仅要带大家看看橙子的生长环境，还要帮村里的爷爷奶奶们把这些橙子卖出去。”

毛豆拿着一个刚摘下来的橙子，凑到镜头前：“叔叔阿姨，这个橙子特别甜，我刚才吃了一个，汁水很多。爷爷说，这些橙子都是他们用汗水种出来的，要是卖不出去，就只能烂在地里了，希望大家能帮帮他们。”

直播间里的观众一下子多了起来，评论区不断滚动着暖心的留言：“孩子说得太可怜了，我买两箱支持一下！”“看起来很不错，怎么下单啊？”“我是云溪人，我们那儿的冰糖橙确实好吃，支持家乡特产！”

陈雨趁机介绍产品：“我们的橙子分三个规格，精品果o块钱一盒，礼盒装o块钱十斤，还有鲜榨橙汁，块钱六瓶。所有的橙子都是自然熟，没有打催熟剂，大家可以放心购买。而且每卖出一斤橙子，我们都会捐一块钱给留守儿童之家，帮助像毛豆这样的孩子。”

王老汉也走进了直播间，他手里拿着一个橙子，激动地说：“谢谢大家支持我们农民，我们的橙子都是好东西，保证不掺假，不糊弄人。你们买得放心，我们卖得也安心。”

直播进行了两个小时，订单量不断攀升。到直播结束的时候，一共卖出了五千多斤橙子，三百多瓶橙汁，销售额过了两万块。王老汉拿着打印出来的订单明细，手都在抖：“这……这比我以前一年卖的都多啊！苏老师，林总，真是太谢谢你们了！”

苏清鸢把卖橙子的钱交到王老汉手里：“王大爷，这只是开始。我们已经和电商平台谈好了，把‘云溪鲜橙’设为助农专区的推荐产品，接下来还会有更多的订单。”她指着旁边正在搭建的保鲜库，“林总特意拨款建的保鲜库，下周就能投入使用，以后你们的橙子可以先存到保鲜库里，慢慢卖，再也不用担心烂在地里了。”

助农计划的成功，让云溪县的其他村庄也动了心。邻村的李村长特意找到苏清鸢，希望能把他们村的猕猴桃也纳入助农计划。“我们村的猕猴桃味道特别好，就是没人知道，每年都卖不上价。你们能帮王家村卖橙子，也一定能帮我们卖猕猴桃。”

苏清鸢立刻把情况反馈给林舟，林舟当天就带着团队赶到了李村长的村子。调研后现，这个村的猕猴桃品种是红心猕猴桃，口感比普通猕猴桃更甜，而且富含维生素c，只是种植比较分散，没有形成规模，加上缺乏品牌意识，才导致滞销。

“我们可以搞‘合作社’模式，”林舟对李村长说，“把村里的农户组织起来，统一管理、统一采摘、统一销售。我们负责提供技术支持和销售渠道，你们负责按标准种植。这样既能保证产品质量，又能形成规模效应，打响‘云溪猕猴桃’的品牌。”

李村长当场表示同意。很快，云溪县农产品种植合作社就成立了，王家村的橙子、李村的猕猴桃、张村的蜂蜜都被纳入了助农计划。林舟还特意让驰远的技术团队开了一个“益农溯源系统”，消费者只要扫描产品包装上的二维码，就能看到农产品的种植时间、施肥记录、采摘过程，实现“从田间到餐桌”的全程透明。

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为了进一步提升农产品的质量，张教授每周都会来云溪县做技术指导。他不仅教农民们科学种植的方法，还帮他们改良土壤，引进新的品种。在张教授的指导下，王家村的橙子甜度提高了两个百分点，李村的猕猴桃产量也增加了三成。

陈雨则带着团队，为每个农产品都打造了专属的品牌故事。她给王家村的橙子写了《山坳里的甜橙梦》，讲述王老汉和孙子相依为命，靠种橙子供孙子上学的故事；给李村的猕猴桃写了《红心猕猴桃的守望》，记录村民们为了保护老果树，放弃使用农药的坚持。这些温暖的故事，让农产品不仅有了味道，更有了温度，吸引了越来越多的消费者。

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