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第194章 破局之策决意贷款（第1页）

张芳芳把银行贷款所需的清单贴在办公桌最显眼的位置，红笔在“近三年财务审计报告”和“核心客户订单”上画了圈——这两项是她最没底的，也是银行最看重的。

她刚把财务主管叫到办公室，就看见业务部的小李抱着一摞订单合同跑进来，“芳姐，欧洲那笔oo件敦煌西装的订单签下来了，付款周期是天！”

张芳芳接过合同，手指点了点客户的签名，心里踏实了些——这笔订单能当“活证明”，让银行看到公司的业务实力。她转头对财务主管说：“审计报告今天必须出初稿，重点突出咱们的营收增长率和应收账款回收率，把那笔保理回款也加进去，证明咱们有稳定的现金流来源。”

接下来的一周，公司上下都围着贷款材料转。财务室的灯每天都亮到后半夜，主管带着两个会计，把近三年的账本翻了个底朝天。

有天晚上，张芳芳路过财务室，听见里面传来计算器的按键声，推开门一看，主管正对着电脑屏幕揉眼睛，屏幕上是密密麻麻的财务数据表格。

“芳姐，您怎么还没走？”主管惊讶地问。“你们都没走，我哪能先走。”张芳芳递过去一杯热咖啡，“数据别出错，尤其是资产负债率，得算准了。”

业务部则忙着给核心客户做“合作证明”。小李特意给日本百货公司的采购总监打了电话，请对方帮忙写一封推荐信。对方笑着说：“你们的樱花童装卖得很好，我肯定帮你们写！”

挂了电话，小李兴奋地跑到张芳芳办公室，“芳姐，推荐信下周就能寄过来，还能附上月度销售数据！”

最费心思的是还款计划。张芳芳把近半年的回款记录、未来三个月的订单量都摊在桌上，用不同颜色的笔标注——蓝色是确定到账的货款，红色是待采购的原材料支出，黑色是每月固定开销。

她算了一遍又一遍：“如果贷款o万，分期还，每月还万，用欧洲那笔订单的回款就能覆盖，再加上日常营收，肯定没问题。”

有天晚上，她突然想起李总之前提过的“银行偏好”，又连夜修改还款计划，在后面加了“应急方案”——如果某月回款延迟，就用之前谈好的供应商月结额度暂代，确保不逾期。

“银行要的不是完美的计划，是靠谱的预案。”她对着镜子里的自己说，试图缓解连日的疲惫。

材料准备好的那天，张芳芳特意穿了件挺括的西装，把所有文件按顺序整理好，放进黑色的文件夹里。

去银行的路上，她又把重点内容在脑子里过了一遍：上年营收增长o，核心客户续约率，还款来源有三笔确定订单……

见到客户经理时，她没有直接递材料，而是先拿出敦煌西装的样品，“您看，这是我们的主打产品，面料用的是定制提花布，内衬绣了敦煌飞天图案，在欧洲卖得很好。”客户经理接过样品，摸了摸面料，又翻到内衬的绣片，眼里多了几分兴趣。

接下来的沟通很顺利，财务报表里的增长数据、业务规划里的清晰目标、还款计划里的详细预案，都让客户经理频频点头。“你们的材料准备得很充分，尤其是应急方案，考虑得很周全。”

客户经理合上文件夹，“我会尽快上报，预计一周内给你们答复。”

走出银行时，阳光正好照在身上。张芳芳掏出手机，给团队了条消息：“材料提交顺利，大家这段时间辛苦了，等好消息！”她看着手机里的回复，突然觉得眼眶热——从最初的资金焦虑，到现在的有序推进，靠的不是她一个人，是整个团队的咬牙坚持。而这一次，她有信心，能带着大家跨过这道坎。

银行通知放款的那天，张芳芳正在车间看新到的锁边机。手机响时，她的手还沾着机油，没等看清来电显示就接了，听见客户经理说“贷款o万已经到账”，她愣了两秒，才反应过来——连日的紧绷突然松了，眼眶竟有点热。

她立刻给财务主管打了电话，声音都带着颤，“钱到了，先把浙江面料厂的欠款结了，再给研部拨o万买样品布。”挂了电话，老吴凑过来问：“芳姐，是不是有好消息？”

张芳芳笑着点头，指了指新机器，“以后咱们再也不用为零件钱愁了，好好干，年底给大家涨奖金！”车间里顿时响起一阵欢呼，机器的轰鸣声仿佛都轻快了几分。

当天下午，浙江面料厂的厂长就来消息，说新订的oo米有机棉已经安排货，还加了句“以后你们的急单，我们优先排产”。张芳芳看着消息，想起之前催款时的窘迫，心里满是感慨——资金就像企业的氧气，一旦顺畅了，所有环节都活了。

研部拿到钱后，小李第一时间去了面料市场，把“故宫红墙色”的样品布抱了回来。

他跑到张芳芳办公室，摊开几块不同色号的红布，“芳姐，你看这块，跟我去故宫拍的红墙照片几乎一样！”张芳芳拿起布，对着光看了看，又摸了摸质地，“就用这块，做女士风衣的样品，下周给客户寄过去。”

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贷款到账的第二周，张芳芳带着新做的风衣样品，去拜访了之前拒绝的那个欧洲大客户。对方看到风衣内衬绣的故宫角楼图案，眼睛一亮，“这种设计太独特了，比普通的商务风衣有故事多了。”

张芳芳趁机说：“我们刚解决了资金问题，以后交货期能保证在天内，您之前说的大额订单，咱们现在就能签。”客户当场拍板，签了oo件的订单，还预付了o的定金。

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