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第31章 欣姨的感激稳定的供应链（第2页）

欣姨是老实本分的手艺人，一辈子没见过什么合同协议，看到这几个字，都有些紧张。

“小晚，你这是……”

“欣姨，别紧张。”林晚把协议推到他们面前，语气平和，“我刚刚说了，生意要清清楚楚，才能做得长久。我非常喜欢你们做的包子，我的客户也非常喜欢。所以，我想和你们建立一个长期的，稳定的合作关系。”

她指着协议上的条款，逐一解释。

“先，是供货量。我向你们保证，从今天开始，每天的最低收购量是两百个包子。如果我需要更多，会提前一天通知你们。就算哪天我的生意不好，这两百个包子我也会照单全收，风险我来承担。”

每天保底两百个！

夫妻俩倒吸一口凉气。这意味着，他们每天都将有一笔雷打不动的稳定收入，再也不用担心包子卖不完，或者天气不好没人来买了。

“其次，是价格。”林晚继续说，“我保证，我的收购价，永远比你们在市面上的零售价，高出至少两成。现在你们卖八毛，我给一块五。以后你们要是涨到一块，我就给一块八。以此类推，绝不让你们吃亏。”

价格永远高两成！

这已经不是做生意了，这简直是送钱。

王叔是个实在人，他忍不住开口：“小晚，你这样……你这样不就没得赚了吗？”

“我有没有得赚，您不用担心。”林晚笑了笑，那笑容里是越年龄的自信，“我只跟你们提一个，也是唯一一个条件。”

她的表情再次变得严肃，眼神锐利地看着两人。

“我的条件就是，品质。我要求你们提供给我的所有包子，用料必须是市面上能买到的最好的。面粉，要最高筋的。猪肉，必须是当天宰杀的新鲜黑猪前腿肉。酱料，还是欣姨你的独家秘方。这一点，绝对，绝对不能有任何折扣。”

“如果有一天，我现包子的品质下降了，”林晚的声音不重，但每个字都敲在他们的心上，“那么这份协议，立刻作废。我们之间，也再没有任何合作的可能。”

空气一瞬间有些凝重。

欣姨和王叔终于明白了。

这个女孩给出的优厚条件，不是施舍，而是为了购买一样东西——绝对的品质和稳定。

沉默了足足半分钟，一直没怎么说话的王叔，突然猛地一拍自己的胸脯，出“砰”的一声闷响。

“小晚，你放心！”他涨红了脸，声音洪亮地保证，“我和你欣姨，是凭手艺吃饭的！做不出那偷工减料的亏心事！别说你给这么高的价钱，就算不给，我们做出来的东西也对得起自己的良心！你把这么大的生意交给我们，就是信得过我们。我们要是还动歪心思，那就不是人了！”

欣姨也在一旁连连点头，她握着桌上的那份协议书，就像握着全家的未来。

“对！小晚，你放心！姨保证，从我们手里出去的每一个包子，都跟做给我们自己儿子吃的一样！”

看着他们质朴而坚定的眼神，林晚彻底放下了心。

她要的，就是这份承诺。

“好。”林晚把笔递了过去，“那就在这上面，签个字吧。”

王叔和欣姨都不太会写字，但他们还是拿起笔，一笔一划，郑重地在协议末尾，写下了自己的名字。

当最后一个笔画落下，林晚知道，她的代购事业，最重要的一块基石，已经稳稳地砌下了。

从包子铺出来，何欣薇终于忍不住问：“林晚，你为什么还要给他们加工资啊？本来利润就很高了，你还主动提价，这不是傻吗？”

林晚蹬着自行车，清晨的风吹起她的头。

“欣薇，你要记住。用钱能买到的忠诚和品质，是最便宜的。我们现在做的不是一锤子买卖，而是一个长期的事业。一个稳定、可靠、品质绝佳的供应商，比什么都重要。”

“小龙虾的沈叔，是第一块基石。现在，包子铺的欣姨和王叔，是第二块。有了他们，我们的后方才算真正稳定下来。”

林晚的脑海中，一个清晰的版图正在形成。

回到出租屋，林晚破天荒地没有立刻上架包子，而是先去了一趟银行。

她将这段时间赚到的所有现金，一分不剩地全部存进了自己的银行卡里。

当她从银行的at机里，取出那张打印着余额的回执单时，她的心脏不受控制地猛烈跳动起来。

回执单上，那一长串的数字，清晰地显示着：，元。

十七万八千五百四十二元。

在oo年，对于一个普通家庭来说，这是一笔天文数字。

林晚紧紧攥着那张薄薄的纸条，指节因为用力而白。纸条的温度，仿佛带着一股电流，从她的指尖一直传到心脏。

踏实。

这是她两辈子以来，第一次如此真切地感受到，金钱带来的那种无可替代的踏实感和底气。

它意味着选择的权利，意味着反抗的资本，意味着她终于可以不用再看任何人的脸色，去过自己想要的生活。

她的目光，再次落在了那份被她翻得有些卷边的晚报上。

上面用红笔圈出的几个地方，都是位于城市郊区的，带着大院子或者独立仓库的厂房或民房出售信息。

是时候了。

不仅是为了解决日益增多的货物堆放问题，更是为了给自己，给何欣薇，给汤圆，一个真正意义上的“家”。

一个远离林家，远离所有噩梦的，全新的开始。

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