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第222章（第1页）

“你太异想天开了……”

眼见着两个人吵了起来，会议室里陷入沉默，大家都在沉思。

乔琳倒是没有阻止，靠她自己肯定有很多考虑不到的地方，这些人都是在这个行业打拼了许多年的员工，只有讨论，才能讨论出适合自己公司的道路。

忽然有人开口：“其实，欧洲观众对华国文化的认知还停留在《卧虎藏龙》，但是他们对女性成长的主题接受度还是很高的，而东南亚有大量华人社群，反倒对华国元素有天然的亲近感，我的建议是电影节和受众深耕一起进行……”

乔琳抬头：“具体说说。”

“北美市场，我们拥有自己的院线，可以做票房验证，再去多伦多电影节谈行商，欧洲，柏林和威尼斯电影节，或许艺术行商会对女性成长感兴趣，东南亚则是两者结合……”

……

乔琳站起身，在白板上将大家的言总结道：“所以，或许我们可以这样做，以北美市场打底，自有院线，还有女性社群，做女性成长影展，拿着上座率高于7o%的电影，进军多伦多电影节……分成模式可以考虑无保底以及阶梯分成，我们这边承担6o%的营销费用……”

将第一条简略写在左边一列，乔琳又继续道：“至于欧洲市场，下个月，也就是2月底，约翰可以带着新人作品前往欧洲，和艺术院线行商接触，初步目标是拿下至少五家艺术电影行商……”

在右手边，乔琳写下一列字，继续道：“还有东南亚市场，5月份我自己去一趟新加坡电影节，或许可以联合当地华人商会，采用院线、电视台、dVd组合行……”

“总之，记住我们的差异化，女性向，小成本，我这边走华国Ip，和其他影业区别开来……”

3月，多伦多电影节。

乔琳带着团队走进电影节会展中心。

上个月北美影展效果不错，这次，他们团队带着上座率最高的三部电影。

行总监熟门熟路地刷着门禁卡，手里抱着厚厚的行商资料，以及三部新人电影的剧本。

这三部作品都是来自女性文学网站，并且是第一批获得了乔琳扶持新人基金的资助的，拍摄出来后，也得到了自有院线的票房验证。

从剧本开始，就有专业人员一层层筛选出来的，又有基金会的资金支持，又有市场验证，再来参加电影节，只是为了拿着高数据，谈下几家行商。

毕竟没有成绩，竞争这么大，谁愿意听你吹得天花乱坠呀。

“乔琳，8家行商的对接顺序最终确定了，我们先去见cFL的总裁布莱恩，他去年行的也是小人物成长题材，票房过8oo万，对这类电影的市场潜力非常认可。”行总监麦尔说着，将日程表递过来，上面用各色的便利贴写着谈判的要点。

“不过，他之前抱怨过六大压价太狠。”麦尔补充道。

乔琳看向那些便利贴上的内容，很赞赏麦尔的工作能力，翻开手里的影展数据，这三部电影上座率在7o%——83%，烂番茄评分也在8.3分上下，这些都是他们谈判的依据。

上午十一点，cFL会议室。

cFL总裁布莱恩看着那些影展的数据频频点头。

“布莱恩先生，这三部作品都是来自女性文学网站，是由J.Lynne女性电影人基金扶持的作品，全程没有六大的资本干预，小人物的成长剧情片。”乔琳直接道，“你可以对比数据，上座率很高，网上影评和评分都很不错。还有观众采访，如果需要，我这里有。”

“无保底，加上阶梯分成，你们承担6o%的营销费用，要求覆盖3oo家影院，如果是你的作品，我不会有丝毫犹豫，但是，这毕竟是新人作品，是有市场风险的，3oo家的排片量，我们需要更大的营销支持。”

“看看三部电影题材，在一堆级英雄和特效充斥的电影中，相信我，观众们永远需要能够共情的故事，这些故事才有烟火气，别忘了这些作品来自全m国最大的女性文学网站，这家网站本身就是一个巨大的女性社区，我们有线下读书早餐会，有出版读物做联动，这些都是我们的优势，我们的阶梯分成对双方都非常公平，票房破5oo万，我们分账比例提升5%，破1ooo万，再提升8%……”

麦尔在一旁补充道：“合同里明确规定了营销费用明细，我们的每一笔支出都可以追溯，优先覆盖影院周边宣传以及当地媒体投放，确保转化率……”

“乔琳，你比我想象中更懂独立电影市场，”布莱恩笑笑，伸出手和乔琳握手，道，“实话说，3oo家影院，无保底，阶梯分成6o%营销费用，如果是其他人来谈，我不会同意，但你，我相信你不会令人失望。”

“你不会失望的。”乔琳伸手，和布莱恩相握。

战告捷，团队士气大振。

那些条件听起来似乎非常吃亏，然而乔琳明白，布莱恩确实说了实话，要不是因为她的名头，恐怕一般独立行商不会同意这一笔生意。

因为新人作品的口碑会有风险，如果只是点映，没有问题，一旦推向3oo家影院，就有可能出现很多电影叫好不叫座的风险，这样的话，就会出现排片空场，影院亏损。

独立行商的渠道都是独立影院，屏幕数量本来就少，3oo家影院的排片，就会挤走很多其他电影的名额，行商可能就赚不到钱。

哪怕乔琳给了无保底分成，现在整体独立电影市场都非常低迷，这些小人物成长的电影题材又是小众题材，说不定忙了半天，一分钱不赚。

所以说布莱恩确实是更多看在乔琳的名头上才同意的，这就是乔琳爆款制造机名头真的能当宣传点来用了。

也是她经营出的个人Ip的作用。

但是，一旦她的电影，或者她谈到的电影票房大扑街，慢慢的，这些名头也就不好用了。

不论怎么样，第一家独立行商谈好了，这就是好事。

接下来一周，乔琳又带着团队接着去谈剩下的7家行商。

但是，很可惜，接下来就没有第一家那么顺利了。

“新人制片人还是风险太大，你看能不能把你名字挂上制片人的位置？”第二家的总裁试探道。

乔琳断然拒绝了，她怎么可能去抢别人的署名权。

“我们扶持新人，就是要打破六大对行业资源的垄断，他们掌控着明星和宣渠道，我现在正在做的就是给这些新人一个舞台，也给观众有更多的选择。”

这家最终谈好了，但是耽误的时间也非常长。

还有一家行商坚持要将分成比例压低，只愿意覆盖2oo家影院。

乔琳团队试图讨价还价，但对方坚持分成比例12%。

实在没办法谈了，乔琳和团队黑着脸走出会议室。

出了对方的公司门后，乔琳喃喃道：“或许，明年可以多买几家院线。”

麦尔：“……”

是，乔琳确实是在想收购院线的事情，如果整天要到处跑，和一个一个独立行商谈判，那还不如趁着院线价钱便宜，多买几家。

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