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第66章 打八折（第1页）

“后面啊！现一直出钱是在无趣，就学起你来，不准谁再花钱买酒了，哈哈哈！你不知道喝了酒后的她们再也不说你菜了，有的人就两杯就倒了，有的人喝的眼花，直指着一个人说她好像仙女飘起来了，哈哈哈哈！你不知道，真的太搞笑了。还好我酒量好，不然不知会闹出什么笑话呢！”

禾汝见她笑得这么开心，被其感染觉得心中也没有多少烦闷了。

花知笑了一会又说：“她们说，她们真的是错怪你了，她们还不如你呢！但是你要决定从商的话，你这酒量可是不行，被谁卖了都不知道，有空我帮你练练哈！”

禾汝也觉得，自己前世的酒量也是练出来的，她可不想体会酒精上头，做了什么都不知道的感觉，任由别人捏造。

“那就却之不恭了。”给花知行了个礼：“还请花姐姐多多指教了。”

“哈哈哈哈！”两人笑作一团。

禾汝言归正传：“昨晚的订单有多少？你们那边赶得及吗？”

花知自豪的说：“订单已经过我一个月的订单了，我们花家就没有缺货这种说法。”

禾汝：有底气“那你能找到足够多的人吗？我们明天可以举办一场走秀，要不然来不及了，争取赚一笔过年钱。”

花知一听来兴趣了：“什么是走秀？展开说说。”

禾汝认真解释“走秀就是，在你们店门口搭个台子，放上装饰，让人穿上你们做好的衣服来回走，加上奏乐，展示你们的衣服，高低胖瘦，男女老少都有比较适宜。店里摆出你们的新品，这样他们看了之后就会想买，只要你们价格合适，或者说你们办公个年底大促销，就是你们先预估一件衣服的价值，然后调高价格，再在不亏的情况下适当降价，在加上一些吉祥语，最好给每种款式起个寓意好的名字，他们图个好彩头也会买。”

“还可以提出会员制，会员制就是，你们可以规定消费过多少钱可以有一张免费会员卡，以后来店里买东西可以打折，当然免费送的折扣不能太低，最多打个九折。”

花知疑惑：“这个打折是怎么个算法？”

“假设一件衣服要十两银子，打九折就是九两，打八折就是八两，就这样，还可以打八五折，就是八两银子加五百文钱。”

见花知点头，才又继续说。

“当然这是针对普通人，对于……”

花知打断：“等等，我叫人进来记下。”

“春渡！春渡，你进来一下。”

赵春渡进来，花知让她拿纸笔记下禾汝说的话。

见她们准备好了，禾汝才说：“对于富人，他们不缺那点钱，我们的赚头也主要是对富人。他们喜欢攀比也有资本攀比，我们要限量，会员卡要他们先出钱才给予办理，出钱越多，会员卡越高级，当然要限量，不然烂大街的东西他们会觉得拉低档次。还有一类叫贵宾卡，这是亲情卡，只给你想给的人，数落最稀少，这样他们为了攀比会想要等到这张卡，这样他们就会想好和你打好关系，这样你的前路又拓宽了。”

“且，会员卡需要有时限性，和地域性。”

花知越听眼睛越亮，禾汝停下，她直接鼓掌：“妙啊！妙，禾汝你简直是我的宝贝。”

禾汝感受到了她提供的情绪价值，心头阴郁一扫而光：“打住，我可不是谁的宝贝，我本身就是宝贝，碰到我，你就偷着乐吧！”

“哈哈哈哈！”两人笑得很开心，果然男人只会影响禾汝赚钱的度。

禾汝没笑两下，就不再画饼，实事求是起来：“言归正传，要想你的会员、贵宾卡挥这种作用，先你的产品得足够好，让他们觉得物有所值甚至是物所值。其次你得足够强大，不然随便一点风雨你都会被打击的摇摇欲坠。最后，我们要营造好口碑，营造口碑就是，牌子，我们要有自己的专利，要宣传我们自己的牌子，这样别人一想要买衣服就会想到我们彩裁阁。我们还要定时推陈出新，始终走在时尚前沿，这样我们回成为引领时尚的人，这也是一种口碑。”

花知听到此，更加激动了，她们背靠花家，是足够强大的，现在市场上面的着装市场还不足为惧，引领时尚指日可待。花知已经见到大把的钱朝自己招手。

禾汝提醒：“当然，我们不可把所有眼光都盯在上层阶级，下层阶级同样有需要，而且他们是占大部分，穷则独善其身，达则兼济天下。位卑未敢忘忧国，我们不能成为那些眼高于顶的人，不能成为那些无尽剥削底层人民的黑心资本家。眼光放长远，你怎知道底层人民不会出现几个向上生长的人，雪中送炭才能让人刻苦铭心。”

“所以，我这种说法你赞成吗？”

花知不假思索：“那是自然，那昧着良心的事我可是不会做的。”

禾汝满意一笑：“那我们就合作愉快啦！”

禾汝站起来，花知不明所以也跟着站起来。禾汝伸出右手，花知也伸出右手，禾汝主动握上花知的手，摇晃两下说“合作愉快！我的伙伴。”

花知虽然不是很明白但是也说了：“合作愉快，我的伙伴。”

禾汝没再坐下：“有什么需要我帮忙的吗？”

花知摇头：“军师不上战场，你是我的军师。”

“好！你的书案借我一用，我画个宣传报。”

“好！你先画着，我出去吩咐他们准备明天的事宜。”

“你去吧！不过我还需要你帮我个忙。”

“什么忙？”

“你可以让人去帮我另外找一家客栈吗？小院子也行，帮我租下来。”说着从荷包里掏出钱递给花知。

“没问题，包在我身上，我有一个小院子，不然你直接租我的吧！”

禾汝不太想：“算了吧，多麻烦你啊！”

“麻烦啥？就这样定了，给你打八折。”

禾汝：……

禾汝花了一个小时画了一张类似现代的宣传报，交给赵春渡之后，还写了一个合同，有时间叫花知她姐夫给盖个章就更正规了。

让人带自己去看花知说的小院子了。

是一座一进的小院子，虽说小，五脏俱全，在禾汝看来是极好的。

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