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第五十一章 顾烨的惊讶（第2页）

“现在说说客户的情况！”顾烨道。

“哦！”苏芒捋了捋思路，说道：“客户公司名称叫丽人红妆电子商务有限公司，老板是一个四十出头的女人，名叫李红，我就是和她联系的。李红对我们公司印象还不错，我们邮件和电话都通了几次，这个李红学历不高，好像是高中学历，以前是做化妆品代理的，之所以它现在做了电子商务的大老板，是因为她当年赶上了电商的热潮，一路就做了下来，而且她还通过关系，拿下了一款国内知名品牌护肤品的网上代理权。然后在三年时间，她的身价一路飙升，现在公司资产几千万，她公司光是每天发往全国的快递就有几千单，发江浙沪三地的居多，其次是广州和京津唐地区，客户现在在用通达快递和WMS两家快递公司，通达快递运费较低，给出的折扣力度很大，所以她主用通达快递，其次用WMS快递，因为WMS快递全国网点最全，通达快递到不了的地方，由WMS承接，WMS等于是捡漏，但光是捡漏，丽人红妆每月付给WMS的运费也有二十几万，我们如果能把她的业务拿下来，哪怕就拿下一部分，对我们销售一部的业绩增长也是很有帮助的......

苏芒一口气说了这么多，原本顾烨没用心听，但是听着听着，顾烨却越来越认真，内心也越来越惊讶。

首先，她没想到苏芒约到了这么大的一个客户带他来见，这样的大客户，可是他梦寐以求的。

其次，顾烨没想到，苏芒竟然把这家客户了解的这么透彻。

“苏芒，你以前做过销售么？”顾烨打断苏芒的话，问道。

苏芒不知道顾烨什么意思，便直接回答道：“顾总，你不是面试过我么，我是应届毕业生啊，没有从事过销售类的工作，这是第一次！”

“哦哦，我面试的人太多了，有点忘记了！”顾烨说道。

与此同时，他的内心更是惊讶了。

并且销售讲究知己知彼百战不殆，所以把客户的详细情况搞清楚，是至关重要的一件事。

一些资深的老销售，都不见得会把客户的背景挖掘出来，而且苏芒不禁将客户的背景搞清楚了，不仅了解到客户的发展历程，以及客户用快递发货的全国线路，并且，连竞争对手是谁都搞清楚了。

一个没有做过销售的女孩，在没有任何人带她的情况下，她自己竟然也能把客户的底细挖的这么透，这真是叫人惊叹。

而且，顾烨听苏芒最后一句话，还颇为的感动。

“如果能把这个业务拿下来，哪怕就拿下一部分，对销售一部的业绩增长也是很有帮助的......”

苏芒这句话，竟然是把销售一部放在第一位，而不是自己。

这说明，这个女孩的格局很大，完全不似其他小女生斤斤计较，她有大将之风。

顾烨再一次重新审视苏芒，心想这还是那个蠢萌蠢萌的笨女人吗？

看她对客户了解的程度，可是一点都不笨啊，反而很精明啊！

这时候苏芒却继续说道：“对了，客户李红是离异单身女性，如果顾总你到时候要插话，千万不要提及老公和婚姻一类的字眼，哦，还有，李红喜欢保养和健身，所以这个话题，如果顾总有兴趣，可以找她聊一聊！”

顾烨听到这里，已经张大了嘴巴，这个苏芒，真是个人才啊，竟然了解的这么细致，都细致到生活了！

“顾总，你干嘛张那么大嘴？空调风吹进肚子里不会疼吗？”苏芒问道。

“啊......额......哦，我是有点牙疼，对，牙疼，所以张嘴缓解一下！”顾烨说道。

“牙疼啊，那是上火了，我这里有去火药，我经常带在身上的！”苏芒说着就要往包里掏。

“不用，不用，你留着用吧，上火要也怪贵的，我顶顶就行了！”顾烨说道。

“别啊，我备了很多呢，不贵，很便宜的！喏，我这正好还有没喝的水！”苏芒说着，把药和谁都递到顾烨面前。

顾烨一阵头大，故意发牢骚道：“哎呀，这开着车呢，怎么吃药啊？算了，你拿回去吧！”

话刚说完，前面一个大红灯，他一脚踩下刹车。

“顾总，这回可以了吧？”苏芒再次把药递到顾烨面前。

盛情难却啊！

顾烨此时却想抽自己一巴掌，你说你欠不欠，啥借口不好，非说自己牙疼。

但是看着苏芒一脸真诚的样子，顾烨拿起那几粒药，一口吞下，然后喝水顺了下去。

他心里这个苦啊，这可到好，下午出来见客户，客户还没见到，去火药先吃了一遍。

“顾总，吃了药大约十分钟左右能见效！”苏芒提醒道。

“这么准时的吗？”顾烨问道。

“是啊，很准时的！我经常吃，所以知道！”苏芒道。

这话一说，却是让顾烨的内心揪了一下。

这个女孩子看起来阳光洒脱，好似整天没有烦心事一样，但背地里，似乎也在承受着不为人知的压力啊！

看来自己以后得对她好一点了！

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