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第48章 想合作（第1页）

钟顺点了点头，跟陈利华打了声招呼，“陈娘子，真厉害。让钟某佩服呀！”

“钟老板过奖了。”

“陈娘子，其实我今天找你，是有事想跟你商量。”

“姐夫，陈娘子，我先让厨房做几道菜，咱们边吃边聊。”钟顺说一声，转身便出去了。

陈利华愣了一下，她隐隐猜到了丁老爷的目的。不过她并没开口，而是看着丁老爷示意他继续说下去。

“你那蛋糕和奶茶最近在清江镇火得很，我想你能不能把配方卖给我。我有信心那蛋糕奶茶在县城一定能火。当然，银子咱们好商量。”丁老爷怕陈利华不答应，赶紧表明自己的立场。

其实，丁旺这么做完全是出自岳父以前对他的好，钟顺对他也不错。钟家就姐弟两人，丁旺很早就没了父母，能有今天除了自己闯荡的结果，还离不开岳父早年对他的支持。

做人不能忘本，就是念及这份恩情，就算丁夫人在家耀武扬威，他也是选择睁一只眼闭一只眼。

丁夫人之前瞒着他去找过陈利华，却碰了灰。她又命人去买了蛋糕奶茶回家，找专业的厨子研究，奶茶看着倒像是那么回事，味道却有差别。口感不够醇厚，里面茶的清香体现不出来。蛋糕就更不用说了，食材看着简单。但是厨子试了几次都没能成功，做出来的就是一块死面饼。

这才求着丁老爷替她想办法。丁老爷不答应，丁夫人当即就让仆人买了香蜡纸钱，说要去祭拜她死去的父亲。丁旺知道自己媳妇的目的，不就是让他念及曾经老丈人对他的好吗！他无奈，只好答应了。

这几天，他也在想着该如何向陈利华开口，刚好碰见衙门来人找他，一听说陈利华的事，他毫不犹豫的就来了。

陈利华有些为难，配方她并不打算卖，再说这酒楼里蛋糕奶茶最多算饭后甜点，代替不了正餐，只是带动店里其他消费应该是没问题的。

见陈利华沉默着，丁旺又开口向她赔罪，“前两日，我家夫人上门来，真是冒昧了。”

“没关系。夫人可能当时也只是心急而已。”

两人正聊着，钟顺这边菜也上来了。鸡鸭鱼样样不少，堆了满满一桌子。两个孩子以前哪里见过这么多好吃的。这些对他们来说简直算是满汉全席了。李娟儿惊得下巴都要掉了，李霁林更是眼神恍惚。这么多好吃的，就像做梦一般。

“陈娘子，这些都是店里的招牌菜，你尝尝，别客气。”钟顺笑着招呼道。还给陈利华倒了一杯酒，陈利华也没拒绝，只是看了看那酒。

丁旺怕太过急功近利，反而是一件坏事，也没有再继续说下去。

陈利华夹起一块清炖的鸡，尝了尝。那鸡肉不算好吃，也不难吃。又尝了红烧鱼，看颜色还挺不错，闻着也挺香。接下来，她将所有菜都尝了一遍，得出了一个结论。那就是，菜其实没毛病，就是太过中规中矩，没有创新。

就这一点，可能就会留不住客人。一个饭店，招牌菜是镇店之宝，留住老顾客的同时，能够挖掘新客户，自然是最好的。

像装潢如此气派的酒楼，接触的都是有钱人，有钱人那嘴可是很挑剔的。

大部分有钱人平时山珍海味可没少吃，出来吃饭自然就有猎奇心里。如果这些菜，客人一次来是这样，两次来还是如此。那么第一次吃的可能是惊艳新奇，第二次来就有可能是怀念。再多来几次，还是一层不变，也就没了心思。

两个孩子吃得很是小心翼翼。他们很少见这种场面，怕做得有什么不对的，给娘丢脸了。

陈利华示意他们不用害怕，想吃什么东西尽管放心大胆的吃。两人这才稍稍放心，渐渐放开了手脚。对桌子上的东西一一品尝了一遍。

很快陈利华便放下了筷子，对丁旺和钟顺说道：“请问钟老板，您有没有品尝过我做的蛋糕和奶茶？”

“没有。”钟顺摇了摇头。

“既然钟老板没有品尝过，就要买下我的配方。你就不怕，你这酒楼不适合卖这些？”

“我姐姐姐夫尝过，我相信他们。”钟顺看了一眼丁旺，眼神里满是信任。

那蛋糕和奶茶钟顺确实没有尝过，他也是听姐姐提起过，说那蛋糕好吃，奶茶好喝。买了的人都赞不绝口。

姐姐当时跟他提议，让他说服姐夫帮忙买下配方，这样说不定还能带动酒楼的生意。

钟顺当时想的是试一试，万一成了最好。不成也没关系，也就几两银子的事。

“丁老爷，钟老板，请恕我直言。我的蛋糕奶茶不卖配方。如果，你们真的想在酒楼里卖的话，我可以给你们供货。当然，这并不是权宜之计，如果要想留住客人创新是一方面，味道才是最重要的。”

丁老爷和钟顺听了陈利华的话点了点头，不卖配方也可以，只要整个县城只有他们酒楼有，就不怕留不住客人。

只是不知道她说的供货是怎么个供法？而创新又该如何创新？还有味道，钟顺自认为店里的菜味道并不差，只是客人们厌倦了而已。

“为了保证质量，蛋糕和奶茶在我这里做出来，再分销给你们。你们看行吗？”

丁老爷跟钟顺相互看了一眼，这个主意倒是不错。相当于进货，省心又省事。

“当然可以。”钟顺也顾不上那么多了，眼下最主要的是让酒楼的生意好起来。

“价格呢？”

陈利华平时卖蛋糕都是五文钱一块，奶茶五文钱一杯，除开成本自己也赚不了多少。她最后给的价格是四文。

他们自己到她家里去取，如果要她送的话，还要除运输成本，她就更没得赚了。自己牛车啥的都没有。

像这两样东西，他们拿过来只需要在摆盘和装杯上下点功夫，那身价绝对是暴涨。

不过，丁老爷和钟顺都没有表示反对。就是有一点要求，那蛋糕和奶茶既然已经供货给他们了，县城里除了他们就不能再卖给任何一家了。

陈利华也知道这生意场上的规矩，自然答应了。

“至于你这店里，就看丁老爷和钟老板信不信得过我？”

两人猛点头，表示信得过。

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